Книга состоит из двух частей: В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам. Во второй приводится собственно технология продажи корпоративным ......
В книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы современного системного подхода к работе с клиентом по страхованию. Приведены и проанализированы примеры из ......
Каждая книга из серии "Мастер продаж" продолжает авторскую серию изданий по высокоэффективным профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Все выпуски будут опираться на принципы и техники, изложенные в работе "Продаем по ......
В учебном пособии на основе многолетнего опыта автора ведения социально-психологических тренингов излагаются основы коммуникативной компетентности для специалистов различного профиля: менеджеров, врачей, воспитателей, учителей, психологов, ......
Подробное рассмотрение эффективных процедур в бизнесе и управлении с точки зрения НЛП. Пошаговые объяснения и упражнения к каждому разделу делают эту книгу превосходным учебным пособием и для начинающих менеджеров и для управляющих крупными...
У вас в руках книга опытных тренеров, консультантов по продажам и деловым коммуникациям. Это практическое руководство для самотренинга, которое содержит конкретные рекомендации и речевые клише телефонных коммуникаций, выверенные временем и практикой....
С позиций современных представлений о человеческой типологии рассматривается проблема индивидуальных различий - одна из актуальнейших в современной психологии имедицине. Знакомя читателя с основными принципами конституциональных систем Сиго, Кречмера,...
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и ......
