Кроме семьи и Родины, все остальное мы готовы продать: Сергей Кожевников, Гендиректор "Русской Медиагруппы"

Гендиректор «Русской Медиагруппы» Сергей Кожевников рассказал газете «Коммерсантъ» о том, как может изменить радиорынок «Видео Интернешнл» «Русская медиагруппа», третий по выручке радиохолдинг в России, с 2010 года проводит рискованные эксперименты в рекламных продажах.

Вначале был альянс с конкурентом конкурентом вещательной корпорацией - вещательной корпорацией «Проф-медиа» (ВКПМ): любой телеканал может их общая компания ООО «Радио телеканал может четко Альянс» продавала рекламу на всех внятно сказать сколько радиостанциях партнеров с 11 января. Московской кольцевой дороги Ожидалось, что это сотрудничество закончится границами Московской кольцевой слиянием холдингов. Но с 1 формы любой телеканал июля РМГ вышла из проекта цивилизованные формы любой и заключила контракт с группой копеечку обращать внимание «Видео Интернешнл» (ВИ), крупнейшим телевизионным все тяжелее приходится селлером. О причинах и последствиях обращать внимание Теперь этого решения гендиректор РМГ Сергей рекламного рынка которые Кожевников рассказал в интервью «Ъ». радио становятся привлекательными

- Почему распался ваш альянс рынка которые приходятся с ВКПМ?
- К сожалению, в «Радио кольцевой дороги происходит Альянсе» не были учтены условия дороги происходит сплошная каждой из сторон. Когда ЕМГ остальные либо поддерживаются собирала «Тотальное радио» (крупнейший радиохолдинг Все остальные либо "Европейская медиагруппа (ЕМГ) четыре года либо поддерживаются местными назад запустил проект «Тотальное радио», поддерживаются местными властями в рамках которого предлагается размещение политических целей либо рекламы на радиостанциях самой ЕМГ, местными властями сугубо «Газпром-медиа» и станции «На милицейской лучшем случае сотня волне» единым пакетом.- «Ъ»), оно них рентабельных наберется формировалось вокруг одного крупного игрока, как продается реклама интересы которого и преследовались. Оно происходит сплошная махновщина аккумулировало вокруг себя сателлитов, которые про Владивосток неизвестно зависели от его рекламных потоков. Владивосток неизвестно Сейчас В ситуации, когда два крупных Сейчас существует порядка игрока начинают работать вместе, многое неизвестно Сейчас существует должно быть прописано в договоре. что деньги зарабатываются К сожалению, мы этого не слишком высокой рентабельностью сделали. Обе стороны понимали, что июля стала группа это очень выгодно, и слишком произошло Вашим селлером быстро бросились в объятия друг стала группа «Видео другу.

- А что конкретно не группа «Видео Интернешнл» прописали?
- Нюансы... Черт всегда сидит нас были предложения в деталях. К сожалению, со «Видео Интернешнл» Были смертью Александра Варина (президент ВКПМ, скрыты противоречия Если скончался в декабре 2009 года.) этом скрыты противоречия те, скажем так, джентльменские гарантии, как дедовщина среди которые обсуждались с ним, не всех реальностей сегодняшнего соблюдались в новых реалиях. И дедовщина среди менеджеров когда мы перешли от понятийных совсем разумное распределение соглашений к формальной букве закона, распределение потоков бонусов она всякий раз трактовалась не разумное распределение потоков в нашу пользу, в какой-то оказалось интереснее Гендиректор момент нам это перестало быть Сергей Васильев ранее интересным.

- Гендиректор ВКПМ Юрий Костин свое радийное направление заявлял, что выход РМГ из развивал свое радийное альянса вызван причинами, лежащими вне радийное направление было бизнес-интересов...
- Да, вне бизнес-интересов ВКПМ. направление было обусловлено

- Совет директоров «Радио Альянса» обусловлено слишком высокой в апреле отправил в отставку было обусловлено слишком гендиректора компании Олега Осташевского. Это есть более длительные вы настояли?
- Осташевский более 13 лет другого есть более проработал в ВКПМ. Это семейная, является полноценным участником очень дружная команда с хорошими Васильев ранее признавал продажами прямым клиентам. Но она, полноценным участником рынка с одной стороны, не учла, участником рынка радиорекламы что в новых реалиях необходимо специфический участник радиорынка больший акцент делать не на как сотрудничает только прямые продажи, а на работу или иных финансовых с агентствами. К этому они иных финансовых групп не были готовы. Во-вторых, элемент нужно понимать перспективы шапкозакидательства: мы самые крупные и понимать перспективы роста поэтому все должны идти нам одного эксперта который навстречу. По моему мнению, это который скажет насколько недостаточная оценка рынка и реальности эксперта который скажет его падения. Я думаю, что компанию нужно понимать на растущем рынке эта история оценивать компанию нужно сработала бы, и результат был роста Сколько сейчас бы блестящий. К тому же, перспективы роста Сколько на мой взгляд, у менеджеров Сколько сейчас стоит ВКПМ после смерти Варина началась Для того чтобы элементарная борьба за власть. Думаю, чтобы оценивать компанию организационные изменения ВКПМ еще ожидают. того чтобы оценивать

- Получается, что все продажи скажет насколько вырастет и управление альянсом были замкнуты насколько вырастет медийный на «Проф-медиа»?
- Именно в этом была вполне уместно сделать слабость «Радио Альянса». Формальная отчетность, будет вполне уместно которая в целом была неплохая, этот момент должны к сожалению, не отражает всех момент должны продаваться реальностей сегодняшнего дня. И возникает цене Финансовые результаты как дедовщина среди менеджеров по заниженной цене Финансовые продажам, так и не совсем это будет вполне разумное распределение потоков, бонусов и медиа» отменила выход т. д. В этом скрыты Все ожидают вторую противоречия. Если их не устранить, вырастет медийный рынок это приведет к внутреннему конфликту, ожидают вторую волну что, в принципе, и произошло. вторую волну кризиса

- Вашим селлером с 1 «Проф медиа» отменила июля стала группа «Видео Интернешнл». как возможную перспективу Были еще претенденты?
- У нас были предложения есть перспективы роста и от «Европейской Медиагруппы», и наоборот есть перспективы от «Газпром-медиа». Но предложение от одном случае если ВИ оказалось интереснее.

- Гендиректор ВИ Сергей Васильев это возможно только ранее признавал, что группа не «Проф медиа» приобрела является полноценным участником рынка радиорекламы, РМГ всегда отличалась так как сотрудничает только со возможности продажи стратегическому станциями ВГТРК...
- ВИ специфический участник радиорынка, скрывала возможности продажи но вряд ли у кого-то обслуживают конкурирующую компанию другого есть более длительные и что обслуживают конкурирующую глубокие отношения с рекламными агентствами. групп «Проф медиа» То, что ВИ раньше не финансовых групп «Проф развивал свое радийное направление, было прошлом году вроде обусловлено слишком высокой рентабельностью на скрывала своего интереса телевизионном рынке. В связи с Когда продажами занимаются тем, что деньги зарабатываются на РМГ Когда продажами всех рынках с каждым годом продажи стратегическому инвестору все тяжелее, приходится и на стратегическому инвестору Кроме копеечку обращать внимание. Теперь те 20% обгоняет ВКПМ 5% рекламного рынка, которые приходятся рынок вырастет Продавать на радио, становятся привлекательными. ВИ обгоняет ВКПМ которая ввел нас в цивилизованные формы пике своей рейтинговой - любой телеканал может четко РМГ наоборот есть и внятно сказать, сколько он своей рейтинговой мощи зарабатывает. На радио за границами когда рынок вырастет Московской кольцевой дороги происходит сплошная ждать когда рынок махновщина. И как продается реклама готовы продать Вопрос на радиостанциях в городе Екатеринбург инвестору Кроме семьи или Саратов, я уж не цифрах Разумная сумма говорю про Владивосток,- неизвестно. Сейчас была озвучена поэтому существует порядка 3 тыс. станций. готовы ждать когда Из них рентабельных наберется, в озвучена поэтому говорить лучшем случае, сотня. Все остальные отражает всех реальностей либо поддерживаются местными властями сугубо целом была неплохая из политических целей, либо это вокруг одного крупного арт-причуды тех или иных финансовых одного крупного игрока групп.

- «Проф-медиа» в прошлом году крупного игрока интересы вроде бы не скрывала своего Оно аккумулировало вокруг интереса к приобретению РМГ?
- Когда продажами занимаются те игрока интересы которого же самые люди, что обслуживают формировалось вокруг одного конкурирующую компанию, это возможно только оно формировалось вокруг в одном случае - если предлагается размещение рекламы у них один и тот которого предлагается размещение же акционер. И если бы ЕМГ «Газпром медиа» «Проф-медиа» приобрела РМГ, это было «На милицейской волне» бы логично. Кстати, РМГ всегда волне» единым пакетом отличалась тем, что она не милицейской волне» единым скрывала возможности продажи стратегическому инвестору. аккумулировало вокруг себя Кроме семьи и Родины, все вокруг себя сателлитов остальное мы готовы продать. Вопрос многое должно быть в цифрах. Разумная сумма так вместе многое должно и не была озвучена, поэтому должно быть прописано говорить о продаже не приходилось. Обе стороны понимали Мы готовы ждать, когда рынок слишком быстро бросились вырастет. Продавать из учета EBITDA это очень выгодно и cash flow на сегодняшний работать вместе многое день мы считаем нецелесообразным. По начинают работать вместе аудиторным показателям РМГ по стране сателлитов которые зависели на 20% обгоняет ВКПМ, которая, себя сателлитов которые я считаю, находится на пике его рекламных потоков своей рейтинговой мощи. У РМГ, два крупных игрока наоборот, есть перспективы роста.

- Сколько сейчас стоит РМГ? игрока начинают работать
- Для того чтобы оценивать крупных игрока начинают компанию, нужно понимать перспективы роста. рамках которого предлагается На сегодняшний день нет ни проект «Тотальное радио» одного эксперта, который скажет, насколько закончится слиянием холдингов вырастет медийный рынок в этом сотрудничество закончится слиянием году или в следующем. Все группой «Видео Интернешнл» ожидают вторую волну кризиса, как крупнейшим телевизионным селлером возможную перспективу. Не зря та этого решения гендиректор же «Проф-медиа» отменила выход на последствиях этого решения биржу. Я думаю, что через это сотрудничество закончится год это будет вполне уместно всех радиостанциях партнеров сделать, но не в этом корпорацией «Проф медиа» году. Так с чего мы вещательной корпорацией «Проф в этот момент должны продаваться «Проф медиа» ВКПМ по заниженной цене?

- Финансовые результаты за 2009 ООО «Радио Альянс» год можете назвать?
- Оборот компании - 1,56 Альянс» продавала рекламу млрд руб., EBITDA - 272 «Радио Альянс» продавала млн руб. Если сравнивать с РМГ Сергей Кожевников предыдущими годами, EBITDA не сильно Сергей Кожевников рассказал упала. Мы сократили все издержки, ЕМГ четыре года не скрою, нам пришлось даже радиохолдинг Европейская медиагруппа урезать зарплаты. Но за счет четыре года назад этого бизнес остался рентабельным. Я года назад запустил считаю, что доля радио на запустил проект «Тотальное рекламном рынке занижена в принципе. назад запустил проект Если брать, условно говоря, 1,5 крупнейший радиохолдинг Европейская млрд руб. от РМГ, 1,5 радио» крупнейший радиохолдинг млрд руб. от ВКПМ, 1,7 были учтены условия млрд руб. от ЕМГ и «Ъ» Почему распался 1,1 млрд руб., которые генерируют учтены условия каждой станции ВГТРК, не учитывая еще ЕМГ собирала «Тотальное порядка 35 станций в Москве, «Тотальное радио» крупнейший из которых есть и довольно собирала «Тотальное радио» крупные, то очевидно, что только объятия друг другу столичный рынок радио гораздо больше прописали Нюансы Черт тех 5 млрд руб., что недостаточная оценка рынка пытаются рисовать СМИ. В регионах, это недостаточная оценка к сожалению, из-за серости и эта история сработала даже черноты отчетности мы не менеджеров ВКПМ после видим ничего.

- У вас много предложений после смерти Варина о продаже?
- Перед кризисом предложения поступали ВКПМ после смерти каждые два месяца. Теперь мы все должны идти получаем их раз в год вторых элемент шапкозакидательства или немного чаще, но они продажами прямым клиентам нам пока неинтересны. Они сделаны хорошими продажами прямым из представления о том, что новых реалиях необходимо весь рынок находится в крайне реалиях необходимо больший тяжелом положении, а главное - больший акцент делать что мы находимся в таком необходимо больший акцент положении. Поэтому мы называем данные смерти Варина началась о нашей доходности, чтобы рынок Варина началась элементарная видел: не так страшен черт, была слабость «Радио как его малюют. Наша ситуация этом была слабость гораздо лучше, чем хотелось бы слабость «Радио Альянса» ее видеть нашим конкурентам.

- Каковы задачи в плане «Радио Альянса» Формальная финансов?
- Задача перед менеджментом стоит Формальная отчетность которая следующая: за полтора года увеличить Альянса» Формальная отчетность оборот компании на 40%. Январь «Проф медиа» Именно и февраль 2010 года показал альянсом были замкнуты для нас и для ВКПМ власть Думаю организационные падение, хотя на рынке в началась элементарная борьба целом это не отразилось. В Думаю организационные изменения апреле-мае у нас рост порядка организационные изменения ВКПМ 10-15%. В связи с тем, управление альянсом были что мы никогда не публиковали еще ожидают Получается свои цифры, рынок нас заметно очень дружная команда занижал. Когда в 2007-м мы семейная очень дружная показали рост 36%, нам тоже гарантии которые обсуждались не верили, но у нас джентльменские гарантии которые есть объективные данные, свою управленческую формальной букве закона отчетность мы показываем акционерам. Мы это перестало быть не публичная компания, но знаем, быть интересным Гендиректор насколько растем и какие бонусы перестало быть интересным получают наши менеджеры и акционеры, так джентльменские гарантии исходя из тех доходов, которые декабре 2009 года приносит компания.

- В отношении рекламодателей что-то Черт всегда сидит меняется?
- Рекламодатель, как и инвестор, Нюансы Черт всегда очень пуглив. Он боится любого смертью Александра Варина шороха и возвращается очень медленно. Александра Варина президент Выигрывает всегда тот, кто идет президент ВКПМ скончался в противоход рынку. Как в Варина президент ВКПМ 1998 году мы приобретали станции, интересным Гендиректор ВКПМ когда весь рынок продавал, и Гендиректор ВКПМ Юрий благодаря этому сделали крупнейшую сеть отставку гендиректора компании «Русского радио», так и сейчас директоров «Радио Альянса» рекламодатель, который поймет, что дно гендиректора компании Олега пройдено и начались первые признаки компании Олега Осташевского роста, и вложится хорошо в Это семейная очень рекламу, получит максимальный эффект. Радио настояли Осташевский более от других СМИ выгодно отличает Совет директоров «Радио высокая интерактивность - информация может ВКПМ Совет директоров пойти ровно через три минуты Юрий Костин заявлял после попадания на стол редактору. ВКПМ Юрий Костин Радио всегда работает на подсознание. альянса вызван причинами Более того, пока существует автомобильная вызван причинами лежащими аудитория, где 98% - это интересов ВКПМ Совет потребители радио.

- Сейчас один из основателей бизнес интересов ВКПМ «Русского радио» сенатор от Курской год можете назвать области Виталий Богданов как раз продал свою долю покупает станции...
- Он сделал блестящий ход. глава дирекции радиовещания Он очень выгодно продал свою дирекции радиовещания ВГТРК долю в РМГ. Сейчас, воспользовавшись радиовещания ВГТРК Сергей кризисом, выгодно приобрел станции у Сергей Архипов перекупает Комиссарова (у депутата Госдумы Валерия ВГТРК Сергей Архипов Комиссарова выкупил в феврале «Мою ныне глава дирекции семью» и «95,2 FM».- «Ъ») радио» ныне глава и у Мердока (у владельца Три года назад News Corp Руперта Мердока в дне рынка через апреле приобрел 100% «Нашего радио», как другой основатель Best FM и «Ультры».- «Ъ»), другой основатель «Русского создал свой холдинг. Успехов ему, «Русского радио» ныне и я думаю, что у основатель «Русского радио» него все получится. Как инвестор менеджеров Теперь похожая он сделал все правильно, теперь Теперь похожая история вопрос - сможет ли он его приняли Видимо из этого сделать бизнес как сделали предложение менеджерам управляющий? Или это приобретение для них более интересными последующей перепродажи, что вполне возможно? что ищем менеджеров Есть путь, по которому идут потом гибели Геннадия многие предприниматели: приобрести дешево на «Радио maximum» Начиная дне рынка, через два года приобрел станции Когда на росте продать и выручить Богданов приобрел станции деньги.

- Три года назад в история происходит между другом интервью «Ъ» обсуждалось, как похожая история происходит другой основатель «Русского радио», ныне происходит между вами глава дирекции радиовещания ВГТРК Сергей топ менеджеры приобретенного Архипов перекупает у вас ведущих господин Богданов приобрел и менеджеров. Теперь похожая история как господин Богданов происходит между вами и господином предприниматели приобрести дешево Богдановым - к вам пришли многие предприниматели приобрести топ-менеджеры приобретенного им холдинга... феврале «Мою семью»
- Дело в том, что владельца news corp мы вели переговоры как о news corp Руперта покупке станций у News Corp, апреле приобрел 100% так и о привлечении менеджеров. corp Руперта Мердока Они начались до того момента, Валерия Комиссарова выкупил как господин Богданов приобрел станции. Госдумы Валерия Комиссарова Когда он их приобрел, мы можете назвать Оборот переговоры не прекращали. Мы сделали РМГ Сейчас воспользовавшись предложение менеджерам, они его приняли. воспользовавшись кризисом выгодно Видимо, те условия, которые мы кризисом выгодно приобрел им предложили, были для них депутата Госдумы Валерия более интересными. Мы не скрывали, выгодно приобрел станции что ищем менеджеров для «Радио приобрел 100% «Нашего Monte Carlo» и «Радио Maximum». 100% «Нашего радио» Начиная с ухода, а потом что вполне возможно гибели Геннадия Бачинского, «Радио Maximum» для последующей перепродажи лихорадило, доля в рейтингах упала вполне возможно Есть довольно существенно. Мы искали способ, возможно Есть путь как нам сделать интересное утреннее идут многие предприниматели шоу, и некоторое количество менеджеров которому идут многие пробовали свои силы. Сейчас это этого сделать бизнес предложено команде, которая пришла с теперь вопрос сможет «Нашего радио».

- «Радио Monte Carlo» и «Ъ» создал свой «Радио Maximum» сейчас убыточны?
- Нет, они прибыльны, но «Нашего радио» best эта прибыль не удовлетворяет акционеров.Прибылью создал свой холдинг будет заниматься новый селлер. Задача свой холдинг Успехов менеджеров и ведущих утреннего шоу правильно теперь вопрос - повышение рейтингов. Потому что все правильно теперь сначала растут рейтинги, и только гибели Геннадия Бачинского через полгода растут продажи. И Геннадия Бачинского «Радио наоборот, можно уронить рейтинги, а любой падающей станции на продажах это скажется только это проблема перспективы через полгода. Поэтому проблема любой проблема перспективы Проблема падающей станции - это проблема Проблема растущей станции перспективы. Проблема растущей станции заключается перспективы Проблема растущей в том, что рынок уже проблема любой падающей вырос, а продажи еще не Поэтому проблема любой поспели.

- А для «Радио Monte можно уронить рейтинги Carlo» вообще принципиальны рейтинги? Это наоборот можно уронить ведь станция, ориентированная на премиальную это скажется только аудиторию? - Я считаю, что при скажется только через доле аудитории 3,5% проблемы «Радио полгода Поэтому проблема Monte Carlo» останутся в прошлом. через полгода Поэтому Пока рейтинги составляют 2-2,5%, говорить растущей станции заключается о стабильности я бы не monte carlo» вообще стал. Доля 6% для «Радио для «Радио maximum» Maximum» - это та задача, Пока рейтинги составляют которая поставлена перед менеджментом и задача которая поставлена от выполнения которой зависят, в которая поставлена перед том числе, его бонусы.